Тайная сторона переговоров: юридические советы

Нетрудно понять, что квалифицированный юрист, который владеет искусством общения и убеждения, на многое способен. Он и клиента может успокоить, и успешно справится с медиацией, и собеседника склонит на свою сторону. Кому-то дар убеждения дается с рождения, кому-то нужно приложить усилия и хорошо потренироваться. Но ни для кого не секрет, что вряд ли вы будете востребованными в юриспруденции, если не умеете убеждать и четко выражать свои мысли.

Предлагаем ознакомиться с несколькими советами, чтобы ваши переговоры были результативными.

1. Используйте время рационально

Считается, что для обсуждения дела достаточно потратить 10 – 15 минут. Именно это время будет оптимальным. Если вопрос, требующий обсуждения, запутанный и непростой, максимальное время для его решения – 40 минут. Можете сами убедиться, что больше пользы приносят короткие, но информативные беседы. Индикатором того, что ваш собеседник сам не знает, чего хочет, могут стать многочасовые разговоры без конкретной цели и результата. Маленькая ремарка: идеальным временем для проведения переговоров считается ранний вечер. Также доказано, что максимальной активности и выносливости человеческий мозг достигает через 2 – 4 часа после пробуждения. Это касается и силы воли.

2. Позаботьтесь о комфорте во время разговора

Постарайтесь, чтобы вас никто не отвлекал и не прерывал. Выберите для переговоров место без шума и суеты. Этим местом может стать не очень популярный ресторанчик или какая-то альтернатива ему, если вы собираетесь обсуждать ваши дела за приемом пищи.

3. Не соглашайтесь на первое предложение

Этим самым вы вызовете у вашего собеседника недовольство и раздражение, заставив его думать, что вы могли бы согласиться и на худшие условия, которые были бы более выгодными для него. Опытные мастера переговоров советуют учиться этому искусству, торгуясь на рынках. Возможно, в этом утверждении есть рациональное зерно.

4. Понятно доносите ваши мысли и цель, а также проявите терпение

Совсем не обязательно на каждую фразу, которая не соответствует вашим ожиданиям, реагировать недовольством или перебивать. Не ведитесь на провокации, потому что с ними достичь конструктива еще труднее, вы сами это понимаете. Также иногда из-за избытка мыслей в голове довольно трудно бывает доступно объяснить, чего именно вы хотите достичь. Постарайтесь еще перед переговорами прокрутить вашу речь в голове, привести сами аргументы и продумать контраргументы, чтобы было проще общаться в тот самый день. Во избежание недоразумений, советуем выкладывать ваши тезисы как можно логичнее и точнее.

5. Помните о цели переговоров

Как показывает опыт, проще всего склонить человека на свою сторону и убедить его в разумности ваших условий – значит дать понять, что ему это выгодно, даже если по факту вы получите гораздо больше. Если вашему контрагенту сотрудничество с вами не покажется взаимовыгодным, можете не надеяться на продолжение переговоров, как бы обидно это не звучало.

6. Не позволяйте давить на вас

Если вы заметили, что на вас давят, это легко предотвратить, используя простой психологический прием – ответ на вопрос встречным вопросом.

7. Не стесняйтесь просить чего-то взамен

Имеется в виду, что не следует упускать возможность достичь для себя более выгодных условий, если ваш оппонент просит о каких-то уступках. Затем вам будет сделать это гораздо сложнее, если вы промолчите сейчас. Именно для этого надо четко помнить о плане, который вы составили для себя перед переговорами, чтобы не уклоняться от него и не растеряться в случае неординарных или провокационных действий вашего собеседника.

8. Просите подтверждения ваших договоренностей

Советуем делать это во избежание дальнейших недоразумений. Также не стесняйтесь записывать важные моменты в ходе переговоров, это свидетельствует о вашей надежности, рассудительности и умеренности. Так у вас больше шансов произвести впечатление ответственного человека.

9. Используйте советы предыдущих поколений

Еще Дейл Карнеги обращал внимание на некоторые чисто психологические моменты во время споров. Один из них: «Помните, что человеку гораздо проще дать утвердительный ответ на вопрос, чем отрицательный». Поэтому вы можете строить собственную лексическую конструкцию, учитывая советы и наблюдения психологов, это не будет лишним.

Ну, и хотелось бы поговорить о типичных ошибках при проведении переговоров.

1. Если вы не хотите большего, и список ваших требований довольно небольшой, можете считать, что вы проиграли.
2. Если вы рассчитываете только на один конкретный вариант развития событий, вы его никогда не получите. Старайтесь продумать собственное поведение при любых условиях.
3. Договориться – не значит заключить сделку. Это лишь один из этапов, начальный при заключении сделки. После этого не стоит забывать еще и о подборе взаимовыгодных условий и собственно подписании.
4. Не мыслите на короткую перспективу и не опирайтесь на неправильные или ложные расчеты.
5. Если ваш сон трудно назвать полноценным, ваша сила воли практически сравнима с нулем.

Хотелось бы надеяться, что эти советы помогут при ваших дипломатических встречах. Однако, перед подписанием соглашений, договоров, контрактов рекомендуем проконсультироваться у юриста. Искренне желаем достичь успеха в этом нелегком деле.